Женщина, 34, психолог-расстановщик: «Хочу понять цену и запустить наставничество»

Задача клиента

Клиентка обратилась с тремя основными запросами: определить стоимость своих услуг, запустить групповое наставничество и выйти на доход от 100К+ в месяц. До этого она работала в формате индивидуальных сессий, не была уверена в своей цене, часто занижала стоимость и не понимала, как грамотно упаковать и продать групповую программу. Ей также было сложно представить, как выстроить процессы так, чтобы справляться с потоком клиентов одной.

Решение

Мы заключили двухмесячный контракт на коучинговое сопровождение. На первом этапе прояснили её опыт, результаты клиентов и реальную ценность работы, чтобы на этой основе сформировать честную и экологичную стоимость услуг. Затем собрали концепцию группового наставничества: для кого эта программа, с какими запросами, какой формат и длительность, какие результаты получают участники.

Отдельно разобрали финансовые цели и ограничивающие убеждения, связанные с «дорогой ценой» и страхом отказов. Вместе рассчитали экономику продукта и предложили цену в два раза выше той, которую клиентка изначально считала возможной. Далее мы выстроили базовую воронку: как говорить о наставничестве, как приглашать людей, как проводить консультации‑отбор и завершать их в продажу. Параллельно обсуждали организационные вопросы и необходимость помощника, чтобы она не «утонула» в рутине при росте нагрузки.

Результаты

Клиентка запустила групповое наставничество по цене в два раза выше, чем первоначально планировала, и успешно сделала первые три продажи. Это подтвердило, что аудитория готова платить за её реальную экспертность, а не за заниженную цену. После первых продаж она приняла решение нанять ассистента, чтобы делегировать часть задач и освободить время для работы с группой и развития проекта. По её словам, появилось ощущение профессионального роста и понимание, как дальше масштабировать направление, не возвращаясь к старому финансовому потолку.