Заказчик: Инвестиционная группа Valo.
Запрос: Получить инструменты управления впечатлением, так как резиденты клуба увидели прямую связь между невербаликой и доверием в инвестициях.
Формат: Лекция-практикум для инвесторов
Срок работы: 3 часа.
Результат: Участники освоили инструменты управления впечатлением, 3 участника сразу зашли в индивидуальную кинетическую работу.
Задача клиента
В клубе инвесторов Valo возник запрос на повышение переговорных компетенций. Резиденты — опытные предприниматели и инвесторы — сами пришли к пониманию: в сделках с большими чеками важны не только цифры, но и то, как человек эти цифры подает. Они увидели, что статус и доверие часто разрушаются на уровне суетливых жестов или неуверенной посадки, и решили организовать профильное обучение. Им нужен был практический материал, который можно сразу применить на встречах с партнерами.
Решение
Я разработала и провела трехчасовую лекцию-практикум «Биомеханика статуса. Кинетика и невербальная коммуникация в управлении». Мы не просто говорили о теории: я показала на конкретных примерах, как работают маркеры высокого и низкого статуса.
В процессе разобрали типичные сценарии из жизни инвесторов: вход в переговорную, правильную рассадку, работу с центром тяжести при презентации проекта. Мы фокусировались на том, чтобы каждый участник понял свои "слепые зоны" в языке тела — те самые лишние движения, которые подсознательно считываются оппонентами как слабость или неуверенность.
Результаты
Участники клуба получили систему координат: они увидели, как через корректировку статики и динамики можно мгновенно повысить свой визуальный вес в бизнес-среде. Самым сильным показателем того, что тема оказалась 100% "в боль", стала конверсия: сразу после трехчасового выступления три человека осознали необходимость глубокой настройки своих навыков и зашли ко мне в индивидуальную работу.
В клубе инвесторов Valo возник запрос на повышение переговорных компетенций. Резиденты — опытные предприниматели и инвесторы — сами пришли к пониманию: в сделках с большими чеками важны не только цифры, но и то, как человек эти цифры подает. Они увидели, что статус и доверие часто разрушаются на уровне суетливых жестов или неуверенной посадки, и решили организовать профильное обучение. Им нужен был практический материал, который можно сразу применить на встречах с партнерами.
Решение
Я разработала и провела трехчасовую лекцию-практикум «Биомеханика статуса. Кинетика и невербальная коммуникация в управлении». Мы не просто говорили о теории: я показала на конкретных примерах, как работают маркеры высокого и низкого статуса.
В процессе разобрали типичные сценарии из жизни инвесторов: вход в переговорную, правильную рассадку, работу с центром тяжести при презентации проекта. Мы фокусировались на том, чтобы каждый участник понял свои "слепые зоны" в языке тела — те самые лишние движения, которые подсознательно считываются оппонентами как слабость или неуверенность.
Результаты
Участники клуба получили систему координат: они увидели, как через корректировку статики и динамики можно мгновенно повысить свой визуальный вес в бизнес-среде. Самым сильным показателем того, что тема оказалась 100% "в боль", стала конверсия: сразу после трехчасового выступления три человека осознали необходимость глубокой настройки своих навыков и зашли ко мне в индивидуальную работу.
